an Wissenschaftler, die wertvollsten Labor Vertriebsmitarbeiter sind jene, die einen Unterschied machen in ihrer Forschung. Und nicht nur versucht zu schließen sich, diese Vertriebsmitarbeiter noch einen Schritt weiter gehen und übersetzen Performance Spezifikationen in eine Bild davon, wie das Produkt wird dazu beitragen die Wissenschaftler erreichen sein Ziel schneller oder effizienter zu gestalten. Life-Science-Lieferanten , die sich auf Schmieden wie beide Seiten vorteilhafte Beziehungen werden besser in der Lage zu schaffen echten Mehrwert für ihre Kunden.
Diese Ergebnisse sind ausgearbeitet in der neuesten Life-Science veröffentlichten Bericht von Bioinformatik, LLC (http://www.gene2drug.com), "Verbesserung der Performance Sales Rep: A Global Analysis. "Basierend auf einer Befragung von mehr als 1800 Wissenschaftler, der Bericht bietet Einblicke darüber, wie Life-Science-Lieferanten können ihre Sales Force-Einstellung, Ausbildung und Unternehmen in einer Form, dass die Bedürfnisse und Erwartungen der Wissenschaftler in verschiedenen geographischen Regionen. Der Bericht geht über diese geographische Segmentierung und auch Highlights Unterschiede zwischen Wissenschaftlern auf der Grundlage ihrer Persönlichkeit Art, Geschlecht und Alter.
Der Bericht weist auf die Bedeutung der Ausbildung Mitarbeiter, die Zeit, um zu lernen, die Einzelheiten ihrer Kunden ", so Forschungs - dass sie eindeutig erklären, wie ihr Produkt verwendet werden kann. Reps müssen außerdem nachweisen, die Überlegenheit ihrer Produkte und rechtfertigen die Kosten für die Umstellung auf einen neuen Lieferanten. Nach Angaben der Befragten, die mit diesem Produkt Informationen ist noch wichtiger als Preisinformationen.
"Die Wissenschaftler haben ein tiefes Engagement für ihre Forschungs-und nicht bereit sind, sie zu gefährden. Umschalten auf ein anderes Produkt oder mit einer neuen Technologie stellt eine Gefahr für die Wissenschaftler, weil sie noch nicht erlebt das Produkt aus erster Hand und müssen auf Glauben. Überzeugt werden, um zu versuchen ein neues Produkt, Vertriebsmitarbeiter muss erklären, die Vorteile, andere als nur Geld gespart wird. Mit Hilfe eines preiswerten Spitze oder Platte, dass die Ergebnisse in den Verlust von einer seltenen Probe oder eine fehlgeschlagene Experiment ist keine Einsparungen, noch ist mit neu zu validieren ein langwieriger Protokoll ohne guten Grund ", sagte Bill Kelly, Präsident der Bioinformatik, LLC.
Life-Science-Anbieter sollte auch anweisen, ihre Vertriebsmitarbeiter zu planen Besuche mit ihren Kunden machen, statt eine improvisierte werden. Im Durchschnitt sind 52% aller Vertreter Besuche sind unerbetene oder unerwartete. Befragten an, dass geplant Besuche wurden mehr Respekt vor ihrer Zeit als auch produktiver und nützlich. "Als Wissenschaftler wissen, dass ein Vertreter kommt im voraus, sie können Fragen vorbereiten und sogar E-Mail ihnen vor der Zeit, so dass die REP bringen kann alle einschlägigen Literatur oder Informationen speziell auf die Kunden betrifft. In diesem Weg, Vertriebsmitarbeiter sind die Schaffung von mehr Wert für ihre Kunden und die Generierung von Goodwill, "darauf hingewiesen, Kelly.
In dem Bericht wird auch Benchmarks die Leistung des Umsatzes Streitkräfte aus mehr als 40 Life-Science-Lieferanten, um Unternehmen Ermittlung und Behebung von Schwachstellen. "Einfach Lesung einige der Beiträge auf Online-Diskussionsforen, wie die zum Thema" Die Science Advisory Board-Website (http://www.scienceboard.net) zeigt, wie ein schlecht ausgebildetes Verkaufspersonal kann sehr destruktiv. Eine schlechte Sales Rep kann sauer das Image des gesamten Unternehmens für einen Kunden und die Geschichte, dass der Vorfall kann rasch ausbreiten. Durch die Nutzung dieser Bericht als Leitfaden, um besser zu verstehen Wissenschaftler, Vertriebsmitarbeiter erhöhen kann ein Unternehmen die Wettbewerbsvorteil durch die Bereitstellung von Wert, beim Bauen von Markenwert und die Förderung eines positiven Images ", schloss Kelly.
Für ein kostenloses Zusammenfassung dieses Berichts, besuchen Sie bitte: gene2drug.com/press.88.html
ÜBER Bioinformatik, LLC
Bioinformatik, LLC (http://www.gene2drug.com) ist ein Marktforschungs - Unternehmen, die Marketing-, Vertriebs-und F & E-Führungskräfte in der Life-Science-, Medizinprodukte-und Pharmaindustrie durch veröffentlichte Berichte, Custom Research und Consulting. BioInformatik Sponsoren der weltweit größte Markt Forschungs-Panel der wissenschaftlichen Kunden - The Science Advisory Board , die aus mehr als 23.000 Life-Science-und medizinische Fachleute aus 62 Ländern, die Teilnahme an Umfragen, dass Adresse neu entstehender Technologien, Test-Kunden Reaktionen auf neue Produkt-Konzepte, misst die Markenwahrnehmung Bewusstsein und zu bewerten Werbung Wirksamkeit.
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